Cora

在正式開學前，為了要銜接日後的課程，會把沒有修過經濟學跟會計的人找來暑修。意思就是經濟會計暑期戰鬥營。除了每天一到四都要上課之外，還要把一整本比銅板還厚的書讀完，真的，很硬！

第一個登場的，就是來自星星的你的林教授，來吧!讓我們來大膽看一下，經濟學有多麼有趣啊!說真的，現在大學裡有這麼一個對教學充滿熱忱，每堂課都有補充不完的資料，還有作業可以享用，對學生來說真是福氣。但對我來說真是場災難。非常累人啊。

老師講話有一點台灣國語很可愛，自稱為最黑的教授，對社會議題很有研究，為了讓我們可以在日常財經知識上也用的經濟學，他每次上完課都會有作業，希望我們可以去搜尋最新的財經政策，專有名詞，找完資料在寫上自己的想法跟意見。

老師推薦了三本書:蘋果橘子經濟學，醬爆蘋果橘子經濟學，還有別當正常的傻瓜，課程上也會信手拈來分享其中的內容，相當精彩好看！當然看完也是要些心得的。天下是沒有白吃的午餐。

通常找完資料看完書的時候，眼睛已經有一點迷離，要寫心得的時候神智也開始不清，常常要熬到兩三點才有辦法睡覺，這時候同學相互間的幫忙跟關懷，很重要，記住要坐在認真上課頭腦清楚的同學旁邊。

要知道來讀EMBA除了學知識之外，交朋友也是很重要的，更何況有些人真的只是來交朋友，練體能，吃喝玩樂，當然我希望兩者都能有收穫就是了!

經濟分為兩大類，一類是看懂經濟數據的總體經濟學，講的是國家大事，對於投資理財很有幫助，突然以前看不懂的，現在終於有一點懂了，相較之下我對個體的經濟學更有興趣。而且既然來了也真的要學一點東西回去，不然熬到都皺紋跑出來又沒學到東西代價太大。

簡單來說個體經濟學就是在討論供給跟需求之間的互動關係，邊際效用就是追求最大的滿足點那一點點的差別，其實也就是現在常說的追求人生的大小確幸。

舉例來說，我很喜歡喝珍奶，雖然喝珍奶的時候都內心的小惡魔都會跑出來說:這麼肥這麼不健康你還喝得下去，但喝的時候就是暢快滿足，喝完一整杯的對我來說有一點太多，所以當我喝到3/4就是我最滿足的時候，要我喝第二杯就喝不下，第三杯會想吐，滿足點過了越多就越下降，所以3/4杯就是我個人對珍奶最大的感足點，多了少了都不行。

經濟學就是在討論那個滿足點到底在哪裡。而喝不下的1/4叫做消費者剩餘，也就是廠商多賺的利潤，所以我買珍奶一定不會買大杯只買中杯，因為過了那個滿足點就是浪費了!!

每個都人想要用最低價，買到最大的滿足，可是廠商如何滿足你又可以賺到最大利潤價格到底在哪，賣貴消費者不買單，賣便宜賺不到錢，互相的關係，也就是廠商跟消費者間的最大經濟效率。

如果有這麼容易就好了，既然經濟學可以成為這麼大的一個學問，就是很多的例外，最大的差別就是在彈性，意思是說每個人對需要的程度都不同，滿足點也不同所以需要很多的策略跟研究。

這種彈性的大小，讓我想到幾年前，i4剛出來的時候，上班族為之瘋狂，然後某電信想出了抽號碼牌辦手機。我手癢去抽一張，意外抽到第一順位，結果朋友跟我說，你也太好運你知道這很值錢嗎？我說哪裡值錢，就是一個號碼而已。好奇一下沒想到拍賣還真的有人賣，我貼了1500賣出，沒想到10分鐘就被買走，我還記得是個某電台的工作人員，因為她開著電視轉播車來跟我面交。看有多麼迫不及待。

我對於跟流行奢侈品的彈性一向很大，對我來說什麼時間點買，要不要買都沒差，可是有些人就喜歡早買早享受，願意花多一點錢，你以為買奢侈品是為了他的價值嗎?其實是買身份，地位，還有品味，為了這個差異廠商就必須傷透腦筋尋找定價策略。

因應不同，出現了類似薄利多銷，吃到飽，或是差別訂價的行銷策略，為什麼有了toyota還要發展lexus，不同的族群就有不同的消費習慣。經濟學還帶點研究行為模式的哲學，可以用簡單的理論去思考我們的日常消費行為，這我開始對經濟學有了點興趣。

你一定覺得大概跟你沒什麼關係，我來講一個例子，20年前我爸媽抽到勞工房貸的利率優惠，手牽手很興奮的要去買房子，那時候經濟起飛，股市萬點，房地產創下史上新高，景氣熱絡，工地隨時有秀可以看，名人主持，我爸媽就這樣走進去了第一個建案，買了人生第一間房子，只有殺價兩萬塊花了360萬。

那時候房子都是預售屋，蓋的時候需要按月繳工程款，每個月要繳約五萬月，到房子蓋好入住至少要繳兩成左右，那兩年的生活，用拮据來形容根本是微不足道，那時候夫妻兩人的薪水大也是差不多五萬左右，非常可怕的兩年啊!

房子蓋好入住了，鄰居也搬進來了，閒聊之下，竟然發現我們是買最貴的，中國人普遍不愛四樓，四樓的鄰居買到的價格是240還含一個車位，我們買的360萬還是不含車位的。

這就是價格不透明，資訊不對稱，差別訂價的結果，我爸媽太老實，不知道買房子可以殺價，業務員也知道這兩人因為有優利貸款沒有買過房子肯定會買，對房子價格也沒有概念就隨便亂喊價，想到那兩年省吃儉用的生活，這個建商跟業務員啊，你晚上怎麼睡得著啊

知道經濟學很重要了吧!即使你多想買也不要漏透出來，對於不管多想買的東西永遠保持彈性才不會當冤大頭，我很不喜歡殺價，但是很多產品到現在還是價格不透明，根據每個人的需求而有不同的價格差異出現，在某個程度上廠商跟消費者都還是處在拉鋸的位置上。

再來談一下知行合一的重要了，一個客戶的電話來，他接了一個路跑活動及需要一萬個袋子，但是他打了五通電話都找不到人做，因為交期只剩下十天，問我能不能幫忙，然後他說他預算無上限。

我歪了頭，整理一下他的需求，第一，他的時間很短而且活動只有一天不能分批，如果當天沒到等同作廢，第二，因為他是活動廣告，所以一定要印刷，現貨沒辦法用，第三，他己經打了很多電話確定找不到廠商。

我開始想我能做嗎？該怎麼做，如果在台灣生產一天就要車一千個袋子，可是台灣的產能一天只有五百根本無法應付，再來台灣沒有這麼多現成的布料，所以大概只能外包到大陸了，打了電話問，產能一天一千沒問題，但重點從大陸運來最快要三天只剩下七天，另外還要叫布跟印刷，也需要兩天，所以我只有五天時間，一天要有兩千產能。

接著，我打電話給另外一家工廠問說能不能幫我做其他一半，等於我自己買布印刷由兩家工廠一起車縫。這麼費工是因為怕色差客戶不接受。降低退貨的風險。

搞定之後，想想我要賣他多少錢，我算了一下成本大概是25元一共是25萬，如果沒有學過差別定價，我肯定直接加上我們的毛利約10-15%就報過去，應該賣29元，但是學了經濟學，我知道他的需求彈性小，還有找不到人做，還跟我說預算無上限，所以我算了一下台灣的成本約34元就直接賣他34元，他別無選擇馬上答應還感謝我幫他趕貨。

現在你一定懷疑我是奸商，NO，不是的，我很認真的分析了一下，原本我們的利潤約10%是市場機制決定的場俗稱看不見的手，並不是我訂的，只是原本我賺的利潤是在風險很小的狀況下。

一般我們都會跟客戶說走海運會遇抽驗要給我們多七天的緩衝，而且先收一半的訂金，等於賺4萬風險是12.5萬，可是對於急件，如果當天不到活動開天窗，客戶是可以一毛錢都不要付，問過律師約定交期是合約的一部分，不能不認帳。

所以原本賺4萬風險卻是25萬是不符合比例的，最後報價利潤跟原本的風險成本才算正常，但有以前我真的不知道，經濟學所學的利潤除了獨佔外就是創新及負擔不確定性的代價。

算一下多出來的5萬利潤，剛好可以來繳我一半的學費，總算有賺一點回來，你看這堂經濟學多值錢，好可惜的是以上案例純屬臆測跟推算，拜託國稅局不要查我的稅，我真的沒有賺這麼多。

不過以上的案例你有沒有看到什麼問題，是的，來一顆星星。你怎麼會告訴業務你預算沒限制，合理就好，而這樣的人我發現還真是不少，不知道是錢太多還是心地太好想做善事。我先說我從來沒有因為這樣去報高價(因為我們公司就是賣便宜才能生存到今天)，但是跟我一樣有良心的業務真.的.很.少！業務不扒你扒誰！

我真的不愛殺價，但也不要任人宰割，做生意也是一樣的道理，我不太砍廠商的價格，但我一定做好功課再來，知道合理價格在哪，原來不是每個東西都有標準價格，這個標準都在你心中。一分錢一分貨所以你一定要知道你的一分錢買到什麼貨。

回頭來說，經濟活動不是在拿到互砍，針鋒相對，現在資訊發達，把廠商搞得一點利潤都沒有更可怕，想原本一百元的商品，消費者只願意花80元買，可是成本就是80元，廠商還是要20%的利潤，只好偷工減料，黑心商品跟食安問題就是這樣來的。

這樣好像有一點矛盾，但經濟學就是在創造經濟效率，達到雙贏，所以不要只要求最低價，也不要買貴，不用沒有預算，但保留合理價。買賣不成仁義在。不要當黑心商人，也要當個聰明消費者。對吧!

真的要感謝林教授第一堂課就給我個震撼教育，原本很累想放棄，好在有一群戰友跟東海這麼好的環境，我也會記得帶著我的學生證去看電影。能回來當學生真好。看電影都能打折！

工作真的很忙，為什麼還要拋家棄子的來念書，就是為了那些你不知道的知識，有沒有可能讓日後的工作可以做得更好，這就是我來的目的，學習自己以前從來不知道的也沒想到的。而別人早就知道的。

昨天，我又想到了一些內容要補充，每個人都在追求目標，對我來說，最大的目標就是一家幸福愉快的生活，做得累很辛苦都是為了讓這個家以後可以更好。工作，念書，家庭，取得一個平衡，如果這個平衡不在了，犧牲了家人，就不是我要的了，也許我做的不夠好，但莫忘初衷，我這樣期許自己。