Cora

最近發生一件對我衝擊很大的事情，我一直在想誠信誠信值幾千金，幾千金會讓人貪婪而忘記它的存在。

事情是這樣某間客戶要做周年慶的提袋，但是他想要用特殊的材質，可是這個材料並不是特別好，費用高。所以我告訴他做一般的就好，因為肉眼也看不出來，再來他有預算考量，我說那我就預算之內幫你做到好。因為他這個預算要做這個材料真的是很困難。

後來他接受了，談好之後突然又跟我說不做了，原因說他找到有廠商可以做這個材質的提袋，而且在預算之內，我真的覺得不可能，因為我起碼問了十家布廠都沒有做，我問他說他怎麼跟你保證的，他說他會做一個吊牌然後吊在袋子上面說明材質等等。我說這樣你就信了?真是不可思議。他說我們信任台灣的廠商。

我也懷疑是不是我能力有問題，別人問的到我問不到，後來我詢問他是哪一家廠商，拜託他告訴我，然後他就跟我說是哪一家廠商。我大概就明白了，其實台灣就這幾家我也知道供貨給他的是哪一家。我馬上去問他採購的布料是哪一家，查看看他在那裡買布跟印刷。果不其然，用的材料就是最普通最便宜的材料而已。

他只是做了一個假吊牌，然後後加工上去，根本沒有辦法證明他用的是什麼材料，只要沒人去檢驗不要出包，有誰會發現。然後就可以賺進大把鈔票。

我一直在想為什麼我當初沒有想到這招，就算想到這樣，我應該要這樣做嗎?沒錯，你是解決了客戶問題，也做到了別人做不到的事情。但是你要背著良心，欺騙別人對你的信任。值得嗎?

今年我接了天下文化一個採購案，但他的要求是要在台灣製作，因為他們創辦人希望可以把工作機會留在台灣。然後我報給他臺灣製作跟大陸製作的價格，他一直嫌貴，他跟我說別人報台灣製作的價格跟我大陸製作的價格差不多，我說不可能，這樣好了，你跟他說你要去看工廠，還有看印刷狀況，然後你看看有誰可以做。最後他告訴我，真的耶!!這樣沒人敢做。

我跟她說為什麼，很簡單因為這些人就在大陸生產然後再換標籤台灣製這樣。所以你根本也不會看到生產流程。當然他可以低買高賣，反正又沒有人知道。

沒有接到案子，我真的很傷心很不甘心，因為我很努力付出了很多，從提案，溝通到對方下單大概兩三個月，但最後是這種結果而且真的是被黑了，說不氣嗎?不可能! 這種內心的衝擊我真的很難形容。我輸了，但輸給誰了…

我一直覺的誠信是做生意的根本，因為有一天你被拆穿了，你幾十萬幾百萬都不夠賠，我的小聰明很多，奇奇怪怪的辦法很多，但欺騙是我的底線，我期許自己走在一條正直的道路上，有時候你會這樣錯失很多機會，有時候可能會迷失，有時候想要的心會超越良心，但看到胖達人到鼎新，到最近的豆油伯，豈能不戒慎恐懼。

題外話

我去台灣工廠的時候發現每一個車縫媽媽都戴眼鏡，我很好奇問了一下，結果他們因為做裁縫非常傷眼力，從年輕近視，老了又老花眼睛都壞了，我很驚奇說那怎麼你們還可以穿針線，得到的答案是，全憑感覺跟經驗，實在令人佩服，只是當老一輩退去，台灣的車縫產業越來越凋零，該何去何從呢？